De VIA en het VNT doen er alles aan om de agent voor te bereiden op de toekomst, om voldoende bagage te hebben om die toekomst aan te kunnen en ook dan een bestaan te hebben. Maar de vraag is nu: haalt de agent die toekomst wel ?

Toen de economische crisis begon, zagen (gelukkig) de meeste fabrikanten wel in dat hun agent de beste steun was om de teruggang te stoppen of tenminste zo klein mogelijk te houden. Immers: de agent kent als geen ander de markt, heeft goede contacten met de klanten en hoeft alleen betaald te worden als hij/zij omzet binnen brengt. Nu, een aantal jaren later, ligt de situatie anders. In mijn (juridische) praktijk constateer ik een aantal behoorlijk onrustbarende ontwikkelingen in de relatie principaal - agent. Zonder direct een oplossing te kunnen bieden, wil ik enkele van deze ontwikkelingen noemen.

Lees het hele artikel

Terugkijken heeft  zin om kort te evalueren, van die evaluatie te leren en daarna vooruit te kijken.

M.i. is het jaar 2011 voor de meeste van ons niet gemakkelijk geweest, om niet te zeggen moeilijk.
Ik heb er diverse opmerkingen over gehoord. Slechts  een enkeling heeft  positieve resultaten gehaald.
De agentendag in 2011 is een groot succes geworden. De locatie was uniek (Van Nelle Fabriek in Rotterdam). Arnold Hakse uit Beuningen werd overtuigend VIA-Jaaragent 2011 en iedereen was vol aandacht bij de presentatie van Erwin van Cooth die de ruim zestig aanwezigen informeerde  over het fenomeen Wehkamp.nl. Hoe Wehkamp de laatste jaren volledig is veranderd van postorderbedrijf naar internet web shop. Allemaal uitgaande van de aankomende ontwikkelingen van het aankoopgedrag van de consument. Ook Hilbert Wiechers uit Dwingeloo heeft ons uitgebreid geïnformeerd omtrent de gedachtes van CBW-Mitex 2020 toen wij daar in april tijdens de Juridische dag op bezoek waren. Conclusie: veranderingen zullen plaats vinden en de nodige bedrijven zullen verdwijnen. Wees dus alert en weet met wie je zaken wilt blijven doen.

Lees het hele artikel